Mari-Ravintolat Oy
”Elämä ei aina mene niin kuin on suunnitellut”
Teksti Sanna-Liisa Kiiskinen
Kuvat Tintti Drake
Kun yritys on myyntikuntoinen, myös kaupat syntyvät helpommin. Witaksen hallinnoima YrityskaupaKS-hanke rakentaa Suomen ensimmäistä yritysten omistajanvaihdosten kuntamallia Sydänsuomessa-alueelle pohjoiseen Keski-Suomeen.
Kaksikymmentä vuotta yrittäjätaivalta takana ja kokonaan uudenlainen tulevaisuus edessä. Näin kävi viitasaarelaiselle yrittäjälle Mari Kärkkäiselle, kun hän terveydellisistä syistä joutuu luopumaan ravintola-alan yrityksistään. Viitasaarella ja Pihtiputaalla vaikuttanut Mari-Ravintolat Oy on vaihtamassa omistajaa Witaksen hallinnoiman YrityskaupaKS-hankkeen asiantuntijoiden vahvalla myötävaikutuksella.
– Elämä ei mene aina niin kuin on suunnitellut. Joudun luopumaan liiketoiminnastani terveyssyistä. Nämä ovat isoja asioita elämässä ja ilolla otan kaiken avun vastaan. Jatkajaa etsitään muun muassa YrityskaupaKS-hankkeen omistajanvaihdosasiantuntija Tarja Vartiaisen avulla. Hankkeella on laajat maanlaajuiset verkostot, joista on paljon hyötyä tässä tilanteessa.
– Omistajanvaihdos ei ole salatiedettä, vaan päinvastoin omistajanvaihdos koskee lähes jokaista yritystä jossain vaiheessa. Siksi siihen kannattaa valmistautua ajoissa ja pitää yritystä myyntikunnossa myös siltä varalta, että elämä heittää eteen yllätyksiä. Silloin myös yrityksen jatkumisen edellytykset ovat hyvät, vinkkaa Tarja Vartiainen. Jokainen lopettamisuhan alla oleva yritys voi olla uuden alku yrittäjyyttä suunnittelevalle nuorella, kasvua hakevalle yrittäjälle tai alueelle muuttamista suunnittelevalle. Sydänsuomessa-alueella pohjoisessa Keski-Suomessa onkin nyt lähdetty rakentamaan omistajanvaihdoksen kuntamallia, johon kootaan konkreettia työkaluja ja toimintamalleja mm. myyntiin valmistautumiseen sekä yrityksen myyntiä tai ostoa suunnittelevien tavoittamiseksi ja kohtauttamiseksi.
Mari kannustaakin yrittäjiksi haluavia miettimään vaihtoehtona joko valmiin yrityksen tai liiketoiminnan ostamista. Siinä on hänen mielestään monta etua.
– Valmiin yrityksen ostaminen on helppo ja turvallinen vaihtoehto. Silloin on jo tunnettuus ja asiakaskunta olemassa eikä tarvitse lähteä rämpimään nollasta. Kannattaa myös käyttää asiantuntija-apua, oletpa sitten myymässä tai ostamassa. Asiantuntijoilla on valmiit verkostot olemassa, perusteltuja faktoja kaupantekoon ja kaikkeen muuhunkin, mitä matkan varrella ilmaantuu. Selvitettäviä asioita on kuitenkin paljon.
Rinnalla kulkija ja laskelmien tekijä
Witaksen yrityskehittäjä Elina Mäkinen kokee, että he ovat asiakkaan rinnalla kulkijoita yrityksen elämänkaaren kaikissa vaiheissa. Jos heiltä ei löydy vastausta asiakkaan tarpeeseen, pystytään hyödyntämään eri hankkeiden asiantuntemusta ja tarjolla olevia palveluja tai ohjaamaan muiden ammattiosaajien pakeille.
– Pyrimme olemaan yrittäjän rinnalla niin kauan, kun tarvetta on. Haettavissa olevilla Leaderin setelirahoituksilla voidaan hankkia asiantuntijapalveluita yrityksen eri tilanteisiin, esimerkiksi omistajanvaihdoksen suunnitteluun tai yrityksen käynnistämiseen ja kehittämiseen. Autamme avustushakemusten täyttämisessä mielellämme.
Witaksen yritysneuvontapalvelujen asiakkaiden tarpeet vaihtelevat paljon. Elina Mäkisen mukaan suurin osa asiakkaista on yritystoimintaa suunnittelevia, mutta myös investoivat ja alueelle sijoittuvat yritykset ovat isossa roolissa asiakaskunnassa.
– Usein tilanne on se, että asiakas on haaveillut oman yrityksen perustamisesta. Tutkailemme yhdessä liikeideaa lukujen ja asiakkuuksien valossa, onko tuotteelle tai palvelulle kysyntää ja elättääkö se. Joskus ajatus voi muuttua, kun aletaan laittamaan lukuja paperille, se antaa konkreettista näkymää myös siihen, miltä tulo- ja menovirta näyttää.
– Myyntiä suunnitteleville yrittäjille sanoisin, että kannattaa olla ajoissa liikkeellä myynnin valmistelemiseksi. Meiltä saa neuvoja siihen, missä ollaan nyt ja mitä pitää vielä tehdä, jotta yritys on myyntikuntoinen. Witaksen ja YrityskaupaKS-hankkeen välinen yhteistyö tarjoaa leveämmät hartiat asiakkaan eduksi, Elina Mäkinen painottaa.
Marin yrityskauppojen osalta käydään parhaillaan neuvotteluja ja hän on aloittanut opinnot täysin uudelle alalle eli työkokeilun kautta kiinteistönvälittäjäksi Habitalla. Aika näyttää, tuleeko siitä hänelle uusi ammatti. Alussa on ollut paljon uutta opittavaa.
– Tietoa tulee tuutin täydeltä, mutta asiakaspalvelutyötähän tämäkin on, kuten aiemminkin. Ollaan ihmisten kanssa suurissa tilanteissa ja jokaisen pitää asua jossain. Tulevaisuus näyttää, onko tämä uusi urani. Olen kiitollinen Witakselle siitä, että olen aina saanut sen tuen ja avun, mitä kulloinkin olen tarvinnut ja toivon, että tällainen palvelu säilyy heillä jatkossakin.
Witaksen palvelut viitasaarelaisille yrittäjille ja yrittäjyyttä suunnitteleville
Varaa henkilökohtainen ja maksuton neuvonta-aika Witaksen yrityskehittäjälle sähköisen ajanvarauksen kautta.
YrityskaupaKS-hankkeen palvelut yrityksen myyjille ja ostajille Keski-Suomessa
Jos yrityksen myyminen tai ostaminen on lähitulevaisuudessa ajankohtaista tai haluat käydä keskustelua yrityksen myyntikuntoon tai ostokuntoon liittyvistä asioista, jätä yhteydenottopyyntö YrityskaupaKS-tiimin Tarja Vartiaiselle ja Markus Johanssonille tilaamalla maksuton ja luottamuksellinen kartoituskeskusteluaika.
YrityskaupaKS vahvistaa keskisuomalaisten yritysten myyntikuntoa, tukee yrityskauppoja ja tekee työtä yritysten omistajanvaihdosten sujuvoittamiseksi koko Keski-Suomessa vuosien 2024–2026 aikana. Toteuttajatahoina ovat Keski-Suomen Yrittäjät Ry ja pohjoisessa Keski-Suomessa Sydänsuomessa-alueella Kehittämisyhtiö Witas Oy. Kehittämistä rahoittaa Keski-Suomen ELY-keskus Euroopan sosiaalirahastosta (ESR+).
